黄斯沉，年出生。北京史克浪国际体育投资有限公司创始人，董事长。南加州大学南加大会计、商业双学位学士，宾夕法尼亚大学沃顿商学院MBA在读。特许金融分析师（CFA）、北京贵格天使投资管理有限公司创始合伙人。

史克浪体育是国内领先的精品赛事IP研发、运营以及营销推广公司，旗下有泥泞跑，勇士勋章等7个精品赛事IP，旗下产品覆盖以白领、大学生、运动爱好者、军迷为主的多个人群。公司同时涉足文化影视领域，是梅尔吉布森《血战钢锯岭》的联合投资方。

年底，黄斯沉回国创立北京史克浪国际体育文化有限公司，准备以一项越野障碍赛“泥泞跑（MudRun）”切入体育产业。

障碍赛（ObstacleCourseRacing）在过去几年已成为美国运动爱好者的新宠。据美国体育商业日报网的统计，年美国约有万人参加各类障碍赛，这一数字比年高出了60万，仅参赛费一项，年就收入3.62亿美元，而年不过万美元。据不完全统计，年在美国运营这类赛事的公司不超过5家，但到了年底已经有超过家公司切入这个市场。

在中国，愿意尝试这类赛事的运动人群也开始增多。据中国田径协会与尼尔森发布的《中国跑步人群调查报告》显示，中国的核心跑者中，37%表示未来一年会考虑参与“超级马拉松/越野跑/山地跑”。

截至目前，史克浪体育的泥泞跑已经在北京、上海、南京三座城市举办了8场泥泞跑赛事，约00人参与其中，时尚好玩的调性帮助他们打响了赛事知名度。

成功运营了泥泞跑后，史克浪体育开始往其他领域拓展。年，他们新开发了一款脱胎于真人CS的团队射击类赛事“勇士勋章”，已于南京完成首秀。

在自研的拳头赛事以外，史克浪体育还以联合出品的方式参与到野雪跑、百公里越野、IDPA手枪射击系列赛事的运营中，他们的目标是成为一个赛事平台，吸纳更多精品赛事进来，形成一个独有的IP矩阵。

年3月，史克浪体育获得洪泰基金和娱乐工场万人民币天使投资；年9月获得由左驭资本领投，个人投资者跟投的2万人民币A轮融资；同年11月获得0万人民币A+轮融资，投资方是信中利和熠帆资本。

4月18日下午，黄斯沉做客懒熊体育千人社群，就“如何将小众赛事打造成精品IP”的主题进行了公开课分享。

以下为精华内容整理：

为什么选择以小众赛事切入体育产业？

史克浪体育一听名字就知道是能给大家带来快乐的公司，我们创立的初衷也是做一些有意思的比赛为大家带来快乐的生活。众所周知，这两年体育产业特别火，我们当时在创业的时候只是瞄准了体育产业这个大的方向，但是从创立初期开始我们就有一个明确的目标，就是要做体育产业内自己的品牌。在这个思路之上，我们对国内外的很多项目进行分析，以及对市场进行深度调研，最后决定从户外障碍赛市场切入，于是也就有了我们现在相对来讲大家比较熟悉的项目泥泞跑。泥泞跑是一个8到12公里的泥泞障碍赛，中间大概有25到30个关卡，主打人群是跑步+健身的人群，其实这类人群相对来讲，第一消费能力比较高，其次有长期的锻炼习惯以及非常好的运动知识，对自己的身体素质以及对状态比较了解，同时也是一群勇于尝试新鲜事物，非常时尚和爱好生活的小伙伴。

很多朋友也问，马拉松的市场上这么大，你为什么不去做马拉松？其实从创业的角度来讲，我们还是要围绕着细分领域去打造我们的竞争优势。第一，马拉松虽然是个大市场，但是他跟我们的目标不符，我们想打造自己的品牌。其实我们发现马拉松是一个品牌掌握在政府手里、一个政府城市名片类的工程，跟做自己的品牌相比还是有比较大的差异；第二，马拉松人群虽然很广，但是由于地域的原因比较分散，如果我们想做品牌赛事去扩张的时候，就要跟当地不同政府，以及资源方打交道，相对来说，扩张成本比较高。

从泥泞跑的角度来看，第一，我们在做的时候，户外障碍赛这个市场专业化运营赛事的机构基本为零，所以我们在这个市场内如果能够迅速打造出自己独特的产品以及竞争优势，我们会有一些先发优势；第二，这个品牌是掌握在我们自己手里，在各地去做落地以及执行的时候，相对可控性比较高，需要考虑到的政府公关以及不可控因素相对较少。同时，泥泞障碍赛市场，由于中国整个体育健身行业以及跑步行业的起步，用户人群基数和未来增量是比较大的，所以基于以上种种原因，我们从泥泞跑赛事开始做起。

但是无论做什么类型的比赛，思路都是一样的，小众赛事首先要锁定自己的一个细分人群以及细分的目标受众群，在这之上围绕用户去打造深入的体验，以及在用户内培养自己的KOL，培养能够长期与自己产生互动的粉丝。

从赛事的维度上来说，小众赛事要符合两个大维度，第一是有难度，第二是有乐趣，有乐趣代表大家愿意去参与，有难度代表大家愿意为这种比赛去努力，这样长期能够产生用户的粘度以及积累相关的用户，在难度以及娱乐性都具备的情况下，用户的忠诚度会比较高，同时也会有相对比较广泛的市场渗透率。

从赛事的数量以及类型方面考虑，首先我们要做的就是找到有忠实粉丝和用户的小众市场，并且这些用户在市场内都有相对比较高的消费能力。在这个基础之上，我们去拓展基于细分领域相关的赛事，拓展的速度以及节奏相对来说取决于整个市场增量的速度，以及整个市场人口、用户基数的大小，这是需要通过大量的市场调研以及学习，去累积相关的经验以及有相关的判断。

赛事运营应该注意哪些细节？

其实做过比赛的人都知道，做体育比赛非常苦，是由无数的细节穿在一起的，可能每一个小点有失误都会造成比赛的体验以及最终执行效果出现问题。从整体运营角度来讲，最大的问题就是赛事方对于比赛过于有自信，忽略了对很多小细节的把控，尤其是在相对比较熟悉的比赛运营中，如果大家对于自己的经验以及这个品类过于熟悉的话，很容易出现这种经验之谈，反而容易漏掉很多细节，所以在我们公司每一次比赛都当成是一个全新的赛事，去重新复盘重新考虑。

针对如何找到小众赛事的消费市场和消费人群，大家不妨去看看周围有没有一些相对小众的运动最近玩的人特别多，比如说最近我发现橄榄球玩的人特别多，大家可以看一看自己的朋友圈会不会有一些之前没有玩过的东西，慢慢的朋友圈里开始流行起来。我之前看到的几个比较火的项目就有橄榄球、攻防箭、以及之前有一阵特别流行的密室逃脱。

其实初期判断小众赛事的问题是如何发现小众赛事，既然它是小众肯定不被大众所知，所以当小众开始起步的时候，很可能你知道的这个方式是通过自己的朋友圈和社交圈去知道。也有很多小众的赛事是基于特定圈层内的，这种情况下，除非你是圈层内的爱好者，不然很难跟他们有交集。比如前两天我突然学习到世界上还有一种比赛叫信鸽大赛，而且养一只鸽子可能要花上百万的资金，你如果不是在鸽子圈，可能连听都没有听过，但是这是一群非常有消费力以及非常热爱这项运动的人群。怎么去发现更多只能是靠运气或者是靠观察。

基于产品以及体验方面，我们其实一直在围绕着用户去做很深的改善，其中包括对大量核心用户的访谈，以及对于选手参赛经验做总结。以泥泞跑为例，我们基于去年选手反映的情况对关卡整个做了升级，并且在升级中不断跟选手们咨询互动，了解一些关卡可能存在的问题，在这之上会邀请选手以及KOL一起参与到关卡设计和测试的环节中，确保我们的产品能够充分反映大家的喜好，并为大家提供非常优质的体验以及安全的服务。

新创立的赛事如何构建自己适合的商业模式，其实要牵扯到更大的一个体育背景，就是现代化社会信息化的进程，其实很多传统的比赛的商业模式基本固定了，因此在基于传统比赛之上延展出来的商业模式，如果经过长时间积淀的话，基本模式以及套路比较固定，但是因为这个社会迭代的速度太快，包括信息技术发展速度太快了，新的赛事一定要学会去绑定新的传播资源，绑定新的分发平台去做自己的原创内容设计以及分发。以泥泞跑和勇士勋章为例，我们的商业模式未来一定不是建立在跟电视版权简单的合作上，这是很多大型的赛事希望去做的，比如马拉松会做央五的直播，会去卖赞助商的权益，但是像我们这样的新兴赛事以及群众参与赛事，更多需要做的是如何以用户为核心去做用户体验和内容分发，让用户乐意主动参与到内容的创作以及制造环节中，这也是基于现代化信息技术的提升，我们才能够跟用户的体验有一个更细的绑定，所以新创立的赛事一定要利用好手头的资源，因为这个社会信息技术迭代太快，新的工具不断在出来，用户也在不断从老的平台转向新的平台，如何通过新的平台能够锁定核心用户，通过新的平台去绑定新的内容创造方式，是新的赛事需要研究的课题。

什么样的赛事才能称之为IP？

一个新的赛事需要达到什么样的标准后才能称为IP？其实真正IP本质是什么，归根结底，它是围绕着一个产品去做的一套特殊的标准，这个标准可能包含视觉标准、竞赛标准，但是这个标准一定是能被大家认知和熟悉的。基本上从历史的结构看到，大家充分认识到这个IP的时候，就是它已经非常流行的时候，所以小众赛事IP永远面临一个问题，它可能永远不能被称之为是一个IP，但是其实小众赛事的目标也不是要做一个大众人群都认知的产品，他完全可以服务细分人群，所以我倒认为只要在细分行业内拥有充分认知度，竞赛模式以及展现产品的形态能够充分得到细分人群的认可，那在细分领域里面就会被称为一个体育IP了。

如果想要让一个新的赛事IP快速获得理想的

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